Чтобы увидеть возврат инвестиций (ROI), вам, вероятно, придется вкладывать от € 500 до € 10,000 и более в месяц. При этом важно определить свои маркетинговые цели заранее. Хотите увеличить органические конверсии? Нужен быстрый и качественный трафик? Стремитесь заинтересовать аудиторию в соцсетях? Эти цели напрямую влияют на стоимость услуг агентств, а также на то, какие каналы будут использоваться.

1. Абонентская плата

Большинство агентств используют абонентскую модель оплаты за ежемесячное обслуживание. Абонентская плата — это минимальная ежемесячная сумма, включающая определенный набор услуг. Стоимость может варьироваться от € 500 до € 10,000 и более в зависимости от объема услуг.

В эту категорию входят:

• Контекстная реклама (PPC)
• SEO
• Социальные сети
• Email-маркетинг
• Контент-маркетинг

Почему такая разница в цене? Потому что в абонентские планы входят разные наборы услуг. Например, абонентская плата, включающая управление соцсетями, PPC, SEO и комплексную стратегию, будет стоить больше, чем абонентский план, который охватывает только рекламу в Google Shopping для e-commerce. Агентства помогают определить, на какие каналы стоит сделать упор, и подбирают план исходя из поставленных целей.
Средняя стоимость абонентской платы — около € 3,500 в месяц. Минимальные суммы начинаются от € 1,000 до € 1,500. Можно легко вложить € 6,000-€ 10,000+ в месяц, но все зависит от объема услуг и индивидуальных целей бизнеса.

2. Проектная оплата
Если ваш бизнес уже стабильно развивается, но вам нужно реализовать одну конкретную задачу (например, таргетированная реклама для запуска нового продукта), агентства могут предложить проектную оплату. Пример: вы — SaaS-компания, которая продает образовательное ПО и планирует выпустить новую линейку продуктов для профессионального развития молодых специалистов. Для таргетирования аудитории в крупных городах можно привлечь агентство для ведения рекламы в Meta. Такой подход позволяет четко спланировать бюджет и задать KPI для конкретной задачи.

3. Пакетная оплата
Агентства часто предлагают несколько пакетов услуг. Например, SEO-агентство может предложить пакет, включающий оптимизацию сайта, настройку SEO, создание контента. Пакетная оплата позволяет держать ежемесячные расходы на одном уровне.

4. Почасовая оплата
Оплата по часам встречается реже, так как она не всегда удобна для бизнеса. Средняя почасовая ставка — € 150, в зависимости от специализации агентства. Но многие агентства предпочитают работать на основе результатов, так как почасовая оплата не всегда отражает объем и результат работы.

5. Ценообразование на основе ценности
Этот подход основан на результатах. Агентство должно достичь конкретных целей (например, увеличить конверсии, привлечь SQL — квалифицированные лиды). Агентство получает оплату только за предоставленные результаты.

Контекстная реклама (PPC)
Модели ценообразования PPC:

• Фиксированная плата: € 1,500-€ 10,000 в месяц, плюс дополнительная одноразовая плата за настройку. Плата часто представляет собой процент от бюджета на PPC.
• Оплата за результат: Вы платите только за полученные лиды. Этот подход требует сотрудничества с проверенным агентством.
• Процент от рекламного бюджета: Обычно составляет 10−20% от бюджета на рекламу. Чем выше бюджет, тем ниже процент комиссии.

PPC дает быстрые результаты, так как ваши объявления появляются на первых страницах поисковых систем.
Диапазон: € 1,500-€ 10,000 в месяц.

Поисковая оптимизация (SEO)
Стоимость SEO зависит от выбранной модели:

• Месячная плата: € 3,000-€ 10,000 в месяц. Подходит для постоянной поддержки SEO, увеличения видимости и контент-маркетинга.
• Локальное SEO: € 500-€ 1,000 в месяц. Подходит для локальных бизнесов, которые хотят усилить свое присутствие в региональном поиске.
• Проектная оплата: € 5,000-€ 30,000 за проект. Подходит для разовых SEO-кампаний (аудиты сайтов, исследование ключевых слов, контент-стратегия).

Привлечение органического трафика критично для создания устойчивого веб-присутствия и построения доверия к бренду.
Диапазон: € 1,000-€ 30,000.

Маркетинговая стратегия
Прежде чем запустить любую рекламную кампанию, агентство должно провести анализ бизнеса, аудитории и конкурентов. Это позволяет разработать стратегию продвижения. Стратегия может оплачиваться единовременно или как часть ежемесячной абонентской платы, если агентство будет контролировать ее реализацию и вносить корректировки.
Диапазон: € 3,000-€ 10,000.

E-commerce
Эффективный e-commerce маркетинг требует создания привлекательного контента, который будет отвечать на основные запросы аудитории. E-commerce-компании должны планировать инвестировать около 11% месячной выручки в маркетинг. Стоимость зависит от выбранных каналов: PPC, SEO, соцсети или их комбинация. Например, если основной упор идет на PPC, вам могут предложить более низкую абонентскую плату и процент от расходов на рекламу.
Диапазон: € 2,000-€ 12,000 в месяц.

SaaS
SaaS — конкурентный рынок, и брендам приходится серьезно инвестировать в маркетинг, чтобы выделиться на фоне конкурентов. SaaS-маркетинг направлен на построение узнаваемости и доверия. Важно привлекать лидов на каждом этапе продаж.
Диапазон: € 5,000-€ 20,000 в месяц.

CRO (оптимизация конверсий)
Если у вас много трафика, но нет конверсий, стоит привлечь агентство по оптимизации конверсий. Это могут быть фиксированные расценки или модель оплаты на основе количества часов.
Диапазон: € 800-€ 10,000 в месяц.

SMM (социальные сети)
Соцсети охватывают несколько направлений: управление контентом, платная реклама, стратегия, создание контента и взаимодействие с аудиторией.
Компания может нанять агентство для полного ведения SMM или для поддержки конкретной задачи (например, запуск рекламы с инфлюенсерами).
Диапазон: € 900-€ 20,000 в месяц.

Инфлюенс-маркетинг
Агентства инфлюенс-маркетинга связывают бренды с релевантными инфлюенсерами для повышения узнаваемости. Стоимость зависит от модели оплаты: фиксированная ставка, комиссия или комбинация. У крупных инфлюенсеров с миллионами подписчиков один пост может стоить более € 10,000. В то время как у микроинфлюенсеров с небольшой аудиторией стоимость одного поста может составлять € 100.
Диапазон: € 100-€ 10,000 за пост, или € 5,000-€ 250,000 в месяц.

Брендинг и графический дизайн
Маркетинговые агентства помогают брендам создавать узнаваемый и интуитивно понятный дизайн, от логотипов до полного оформления сайта. Например, редизайн логотипа Pepsi стал иконой маркетинга. Стоимость варьируется в зависимости от объема работы и сложности проекта. Оплата может быть почасовой или фиксированной за проект.

• Почасовая ставка: € 150-€ 300 в час
• Стоимость за проект: € 7,000-€ 150,000

Контент-маркетинг
Контент-маркетинг охватывает создание и продвижение контента: статьи, видео, блоги и образовательные материалы. Эти стратегии направлены на повышение SEO и авторитета бренда.
Диапазон: € 2,000-€ 30,000 в месяц.

Growth Marketing
Агентства, специализирующиеся на росте маркетинга, предлагают полный комплекс услуг цифрового маркетинга. Они оценивают, сколько часов необходимо для достижения целей, и взимают почасовую оплату. Стратегически важно фокусироваться на конкретных аспектах контент-маркетинга, таких как SEO или PPC.
Диапазон: € 3,000-€ 30,000 в месяц.

Аффилиат-маркетинг
Аффилиат-маркетинг предполагает, что ваш бренд получает процент от покупок, сделанных через партнеров (блогеров, сайты сравнения и другие площадки). Агентства аффилиат-маркетинга взимают процент от дохода, полученного от аффилиатов.
Диапазон: 5−30% от дохода аффилиатов.

Линкбилдинг
Линкбилдинг — это процесс получения качественных внешних ссылок на ваш сайт. Это трудоемкая и длительная работа, поэтому агентства взимают плату за пакеты с определенным количеством ссылок. Например, за 20 ссылок с высококачественных доменов можно заплатить от € 50 до € 1,500 за ссылку.
Диапазон: € 50-€ 1,500 за ссылку.

Email-маркетинг
Email-маркетинг помогает поддерживать отношения с клиентами и приносит значительные доходы. Например, возврат инвестиций может достигать € 36 на каждый вложенный евро. Стоимость зависит от частоты отправки писем и объема кампаний.
Диапазон: € 300-€ 1,500 в месяц.

Digital PR
Агентства digital PR работают над репутацией бренда в интернете. Стоимость варьируется в зависимости от проекта: создание шумихи вокруг продукта или восстановление репутации после кризиса. Каждый проект уникален и требует отдельной оценки.
Диапазон: € 5,000-€ 100,000+ в месяц.

1. Стратегии цифрового маркетинга
Разные агентства используют различные стратегии, и это напрямую влияет на их стоимость. Например, некоторые агентства могут сосредоточиться на генерации лидов через LinkedIn, в то время как другие предложат оптимизацию клиентского опыта через удержание и развитие отношений с уже существующими клиентами.

2. Опыт агентства
Опыт агентства также влияет на стоимость. Крупные агентства с успешным опытом работы с брендами SaaS, финансами и технологиями могут запрашивать более высокую плату за свои услуги.

3. Цели бизнеса
Ваши маркетинговые цели определяют, какие стратегии будет использовать агентство. Например, если основная цель — увеличить продажи через PPC, то агентство предложит бюджет и стратегии, исходя из этих целей.

4. Отрасль и ниша
Некоторые отрасли, такие как финансы и технологии, требуют большего бюджета для достижения результатов. В других, менее конкурентных нишах, можно выделиться без значительных вложений.

5. Размер компании
Размер компании не всегда напрямую влияет на цену, но более крупные компании, как правило, предъявляют более высокие требования и ставят перед агентством амбициозные цели, что увеличивает стоимость услуг.

Помимо самих маркетинговых кампаний, в стоимость услуг входят:

• Технологии и программное обеспечение: Маркетинговые агентства используют специализированное ПО для анализа данных и мониторинга показателей.
• Зарплаты сотрудников: В стоимость включаются расходы на зарплаты, страховые взносы и выплаты сотрудникам агентства.
• Офисные расходы: В том числе аренда, коммунальные платежи и операционные расходы.
• Сервисные сборы: Лицензии, налоги, юридические и корпоративные сборы.